北汽威旺全面轉(zhuǎn)型 前10月銷量大幅增長(zhǎng)
今年上半年,北汽威旺相繼推出了威旺M35和威旺S50兩款產(chǎn)品,均得到市場(chǎng)好評(píng)。而北汽威旺品牌并未停下前進(jìn)的步伐,進(jìn)而一鼓作氣打入高端MPV市場(chǎng)推出了威旺M50F。從商用車全面向乘用車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,北汽威旺做了很多工作,其今年前10月銷量也隨之大漲。廣州車展期間,北京汽車威旺事業(yè)部銷售公司總經(jīng)理孫貴洋先生與網(wǎng)上車市深度交流,并對(duì)威旺近年來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所做的工作及市場(chǎng)銷量做出了以下解讀。
網(wǎng)上車市:先從最新的車型M50F說(shuō)起,有些網(wǎng)友反饋覺(jué)得這款車還是很有意思,對(duì)于這臺(tái)車的一些亮點(diǎn),包括之前的研發(fā),包括接下來(lái)會(huì)面對(duì)的一些目標(biāo)的人群也請(qǐng)孫總給我們聊一聊。
孫貴洋:實(shí)際上威旺M50F從研發(fā)開(kāi)始說(shuō),它是自股份公司成立以來(lái),將集團(tuán)豪華品牌先進(jìn)技術(shù)很好的反哺到自主品牌上的一款車,在M50F是在全新平臺(tái)上研發(fā)的一款定位在A級(jí)經(jīng)濟(jì)型的高端全能MPV。我們也想隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化,包括國(guó)家二胎政策的變化,越來(lái)越多的家庭用車會(huì)步入7座,所以我們也想解決一下響應(yīng)三四線城市,甚至一些一二線城市小白領(lǐng)他們用車的需求,實(shí)際上我們之前也做過(guò)一些用戶的調(diào)研和分析,這部分用戶大部分都是成家的,單身的人很少,一般現(xiàn)狀就是父母兩人,夫妻兩人剛剛有一個(gè)孩子這樣的家庭結(jié)構(gòu)。我們跟他們聊,這部分用戶他們特別的積極,也特別的陽(yáng)光,他們對(duì)家庭的這種責(zé)任感也特別的清晰,特別的明顯,他們有自己的一份小的事業(yè),在生活當(dāng)中追求不斷向上生活的品質(zhì),這跟我們威旺品牌發(fā)布的M50F也是比較相近,我們也在追求品牌進(jìn)一步向上。
網(wǎng)上車市:威旺這個(gè)品牌其實(shí)在微車這個(gè)大的細(xì)分里面還是比較年輕的品牌,但是我們速度很快,去年跨過(guò)了50萬(wàn)臺(tái)重要的歷史節(jié)點(diǎn),今年突破70萬(wàn)臺(tái),您總結(jié)一下為什么威旺會(huì)有這樣的速度,為什么會(huì)發(fā)展這么快呢?
孫貴洋:北汽威旺歷經(jīng)六年發(fā)展,從2011年北汽旗下第一款自主品牌威旺306下線,M20、M30、M35車型不斷占領(lǐng)市場(chǎng),一直穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)第四。速度的背后是威旺一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察與把握,不斷做迎合用戶需求產(chǎn)品的迭代變化,響應(yīng)市場(chǎng)的需求,我們推出的產(chǎn)品不是用戶所喜好的也很難發(fā)展這么快。
2015年威旺事業(yè)部成立,威旺品牌擁有了獨(dú)立的采購(gòu)體系、獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)部門、獨(dú)立的生產(chǎn)工廠和獨(dú)立的銷售公司。威旺事業(yè)部的成立進(jìn)一步節(jié)約了旗下產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,大幅提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的效率。
隨著北汽股份π計(jì)劃的不斷深入,2016年,威旺品牌全面轉(zhuǎn)型,與北汽紳寶雙輪驅(qū)動(dòng),形成北汽股份雙品牌戰(zhàn)略,在不同領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)形成合力,相互補(bǔ)充協(xié)調(diào),共同助力北汽股份達(dá)成國(guó)內(nèi)自主品牌市場(chǎng)前三目標(biāo)。
網(wǎng)上車市:剛才孫總談到一個(gè)轉(zhuǎn)型,說(shuō)到轉(zhuǎn)型的時(shí)候你的一個(gè)特征是什么,比如我們推出了什么樣的車型,我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是怎么布局的,服務(wù)理念有一些升級(jí)嗎?
孫貴洋:是這樣的,轉(zhuǎn)型是我們威旺平臺(tái)2016年說(shuō)的最多的一個(gè)詞,也是我們所有從上到下,從我們銷售公司到我們事業(yè)部到我們威旺的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)都在轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型的代表就是從今年4月份剛剛上市的S50,從S50的上市可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了威旺原來(lái)只是做低端面包車和低端小MPV微車的企業(yè)形象,我們要進(jìn)軍目前最火的經(jīng)濟(jì)性SUV的市場(chǎng),這是要去轉(zhuǎn)型的,從產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)型。
第二個(gè)從我們體質(zhì)上的轉(zhuǎn)型,剛才也講到了,原本我們威旺只是一個(gè)負(fù)責(zé)銷售單元的一款,其他是借助股份公司大平臺(tái),為了保障威旺能夠快速轉(zhuǎn)型,我們成立了威旺事業(yè)部,解決了整個(gè)威旺體系內(nèi)自己全價(jià)值鏈營(yíng)銷的問(wèn)題。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中我們還重點(diǎn)是在終端的網(wǎng)絡(luò)和終端對(duì)用戶服務(wù)上的升級(jí),對(duì)他們來(lái)說(shuō)因?yàn)橛脩羧后w發(fā)生變化,用戶希望自己在購(gòu)車環(huán)節(jié),用車過(guò)程中所享受到的服務(wù)是有更高的期望的,所以我們?cè)诮K端的店面做了一些相應(yīng)的改造,做了一些向經(jīng)濟(jì)型乘用車的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系向他們看齊,是這樣一個(gè)過(guò)程。
網(wǎng)上車市:剛才你提到一個(gè)特別重要的數(shù)字,就是成立品牌發(fā)布到現(xiàn)在六年的時(shí)間,累計(jì)用戶70萬(wàn)了,今年的情況怎么樣,這一年也快走完了,整個(gè)今年的銷量會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的水平?
孫貴洋:今年總體上來(lái)看,1—10月份我們經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)和去年同期比較有8%同比的增長(zhǎng),再看一下11月份已經(jīng)過(guò)半了,12月份還有一個(gè)月,實(shí)際上全年就剩45天左右了,我們也是看準(zhǔn)了現(xiàn)在一直在炒的購(gòu)置稅減半的政策,大家也在討論、熱議,到底是關(guān)門還是不關(guān)門,取消不取消,實(shí)際上再加上今年的春節(jié)會(huì)在元月份,所以一定會(huì)把銷售高潮進(jìn)一步的往前推,我們也看到12月份一定會(huì)是一個(gè)特別大的爆炸的點(diǎn),我們預(yù)計(jì)今年和去年全年的經(jīng)營(yíng)的情況會(huì)有小幅的增長(zhǎng),主要我們把更多的精力放在調(diào)整轉(zhuǎn)型上去,不能一味追求銷量擴(kuò)大,不把內(nèi)功練好,明年怎么去給我們的廣大用戶做服務(wù),今年主要是這么一個(gè)情況。
網(wǎng)上車市:對(duì)于轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō),我們是轉(zhuǎn)型的第一年,2017年的時(shí)候你怎么來(lái)預(yù)判我們威旺在2017年的表現(xiàn)?第二個(gè)我們?cè)?017年還會(huì)帶來(lái)哪些新的產(chǎn)品,無(wú)論是細(xì)分車型,還是全新的車系?
孫貴洋:現(xiàn)在來(lái)看我對(duì)2017年是充滿信心的,雖然說(shuō)會(huì)有2016年關(guān)門效應(yīng)的影響,導(dǎo)致明年元月份、2月份會(huì)有同比下滑的情況,但是縱觀全年,尤其從自身產(chǎn)品布局是非常有信心的,一個(gè)是M50F,這款車上來(lái)以后相信明年年銷10萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該是不成問(wèn)題,當(dāng)然公司也給我定了一個(gè)更高的目標(biāo),我們自己給自己團(tuán)隊(duì)也定了一個(gè)更高的目標(biāo)。第二款車是S50,S50是作為威旺從傳統(tǒng)的面包車的形象,微車的形象向經(jīng)濟(jì)型乘用車的轉(zhuǎn)型跨越的一個(gè)車型,雖然說(shuō)今年一年下來(lái)S50轉(zhuǎn)型的過(guò)程中很多動(dòng)作沒(méi)有做到位,現(xiàn)在銷量基本上穩(wěn)定在3000臺(tái)左右的,明年這款車我們估計(jì)全年應(yīng)該在8—10萬(wàn)左右的一個(gè)水平,因?yàn)樵瓉?lái)只有手動(dòng)檔,自動(dòng)檔是這個(gè)與剛剛才投到市場(chǎng)上去,同時(shí)在其他產(chǎn)品線上明年我們?nèi)萝囆筒粫?huì)有,明年是有中期的該款會(huì)有兩款車,一款是在經(jīng)濟(jì)型MPV的基礎(chǔ)上我們要出一個(gè)該款的車型,另外一款在經(jīng)濟(jì)型的SUV上,我們?cè)赟50的基礎(chǔ)上再做一些適用性的調(diào)整,估計(jì)都會(huì)在明年下半年左右投放市場(chǎng),所以明年下半年我們會(huì)有一個(gè)爆發(fā)的增長(zhǎng),這一塊我們很有信心。(網(wǎng)上車市 2016年11月18日 廣州報(bào)道)
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