東風(fēng)日產(chǎn)天籟

從炎熱酷暑到金秋送爽，有些汽車廠商的日子卻并不好過。一邊是高高在上的年度銷售目標(biāo)，一邊卻是逐漸回歸理性的汽車消費(fèi)增長勢(shì)頭。于是，新一輪優(yōu)惠促銷價(jià)格戰(zhàn)隨著“金九銀十”的到來而打響，直降幾千、幾萬等火爆字眼頻頻出現(xiàn)在店頭和各種傳媒中。相比之下，一些完成目標(biāo)無虞的廠商，卻以更新穎、更理性的方式加入優(yōu)惠促銷行列中，反而取得了出人意料的市場效果。

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

濟(jì)南的何先生最近只付了不到10萬元，就從東風(fēng)日產(chǎn)的4S店中開走一輛天籟2.0舒適版。原來東風(fēng)日產(chǎn)金融公司推出了一項(xiàng)名為“5050零利率零月供”的金融助購新舉措，購買東風(fēng)日產(chǎn)旗下除了瑪馳以外的任何一款車型，都可以先首付車價(jià)的一半，另一半可以在一年后再還清。一年中既沒有利息和月供，也不產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)。做建材生意的何先生原本只打算買一輛小型車，得知這一消息后他馬上改變主意，提前開上了高檔車型。

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

 “我現(xiàn)在生意做得不大，如果手頭有點(diǎn)現(xiàn)錢的話，肯定首先考慮投到生意上去。至于買車，先花10萬多買輛小車湊合著，等將來公司規(guī)模大了再換也不遲。”何先生說道，“不過有了東風(fēng)日產(chǎn)這樣免息貸款，我就可以提前買輛更體面點(diǎn)的車，而且完全不影響做生意的資金周轉(zhuǎn)。”

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

確實(shí)，通過東風(fēng)日產(chǎn)金融“5050零利率零月供”計(jì)劃買車的顧客中，像何先生這樣的中小企業(yè)主占了很大一部分。因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)非常注重資金流動(dòng)性的群體，在企業(yè)的運(yùn)作中也或多或少遇到過融資難、融資成本大的問題，因此總是盡力減少占用大量流動(dòng)資金的消費(fèi)行為。同時(shí)，出于個(gè)人享受和企業(yè)形象的雙重考慮，他們都有購買高檔次車型的意愿。“5050”的推出，無疑拉近了這些消費(fèi)者與心目中理想車型之間的距離，讓他們以“零融資成本”享受好車。

東風(fēng)日產(chǎn)天籟

“5050零利率零月供”的實(shí)施也帶動(dòng)了東風(fēng)日產(chǎn)車型的新一輪熱銷勢(shì)頭，讓經(jīng)銷商們看好未來幾個(gè)月的走勢(shì)。一位4S店銷售經(jīng)理表示：“我們最近并沒有推出力度特別大的降價(jià)優(yōu)惠，但‘5050’開始實(shí)施后，前來店里看車咨詢的顧客比前兩個(gè)月又有所增加，天籟等幾款車型特別好銷，其中相當(dāng)一部分都用了‘5050’貸款。”

何先生的說法很有代表性：“買天籟之前我也看到其他幾個(gè)牌子促銷力度很大，有幾款車比原價(jià)已經(jīng)跌掉一、兩萬，但這對(duì)我來說意義并不大。但‘5050’政策卻解決了我買車和流動(dòng)資金兩方面的困擾，比直接降價(jià)更打動(dòng)我。”

東風(fēng)日產(chǎn)金融公司的一位負(fù)責(zé)人說道：“像‘5050零利率零月供’這樣的活動(dòng)把優(yōu)惠促銷和金融助購結(jié)合在一起，體現(xiàn)了我們作為專業(yè)汽車金融公司的優(yōu)勢(shì)，取得了很好的市場效果。”這位負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在“5050”的活動(dòng)范圍已經(jīng)從最初的江蘇、安徽和山東三省，擴(kuò)展到全國范圍?？梢灶A(yù)見，將有更多的消費(fèi)者從免息貸款中獲得實(shí)惠。