縱觀(guān)今年車(chē)市，日系車(chē)企高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)成為一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。作為日系車(chē)企中目前市場(chǎng)體量最大的東風(fēng)日產(chǎn)，它的穩(wěn)健增長(zhǎng)也令人印象深刻。就在2017年12月24日，東風(fēng)日產(chǎn)官方傳來(lái)了好消息，其終端零售正式突破108萬(wàn)輛（含進(jìn)口車(chē)）！提前7天達(dá)成全年銷(xiāo)量目標(biāo)！

事實(shí)上，整個(gè)十二月份，東風(fēng)日產(chǎn)都沉浸在銷(xiāo)量告捷的喜悅中。12月6日，東風(fēng)日產(chǎn)年銷(xiāo)量再破百萬(wàn)；12月18日，東風(fēng)日產(chǎn)收獲900萬(wàn)客戶(hù)體量；12月24日，東風(fēng)日產(chǎn)提前7天達(dá)成全年銷(xiāo)量目標(biāo)！接連不斷的喜訊，顯示了東風(fēng)日產(chǎn)在突破百萬(wàn)之后摸索出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，練就了百萬(wàn)量級(jí)生態(tài)體系的支撐。

三大產(chǎn)品陣營(yíng)逐鹿市場(chǎng)

對(duì)于一家百萬(wàn)量級(jí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)銷(xiāo)量的成功再也不是靠一到兩個(gè)爆款車(chē)型就能夠成型的，東風(fēng)日產(chǎn)所建立的強(qiáng)大的體系力量是不可忽視的。這首先表現(xiàn)在東風(fēng)日產(chǎn)全面均衡的產(chǎn)品陣營(yíng)上。通過(guò)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的分析，東風(fēng)日產(chǎn)確立了舒適陣營(yíng)、動(dòng)感陣營(yíng)以囊括轎車(chē)各細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)用完整的產(chǎn)品線(xiàn)占據(jù)SUV高地的戰(zhàn)略，三大陣營(yíng)全面出擊。

在SUV車(chē)型上，東風(fēng)日產(chǎn)目前構(gòu)建了從勁客、逍客、奇駿、樓蘭以至于途樂(lè)的全矩陣SUV陣營(yíng)，這樣對(duì)于SUV全面廣泛的覆蓋在合資品牌企業(yè)中是絕無(wú)僅有的，這顯示了東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)的前瞻性把握。SUV陣營(yíng)11月終端銷(xiāo)售44,058輛，同比增長(zhǎng)31.7%。奇駿、逍客市場(chǎng)表現(xiàn)一路高歌，自改款上市以來(lái)已連續(xù)9個(gè)月雙雙破萬(wàn)；全新KICKS勁客僅僅上市百日便創(chuàng)造月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的佳績(jī)，成為東風(fēng)日產(chǎn)的新火力點(diǎn)。

 在轎車(chē)領(lǐng)域，東風(fēng)日產(chǎn)從舒適陣營(yíng)和動(dòng)感陣營(yíng)兩個(gè)維度來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。“家轎之王”軒逸持續(xù)坐穩(wěn)轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量前三的位置，累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破百萬(wàn)輛，奠定了東風(fēng)日產(chǎn)扎實(shí)自信的基底。天籟也以穩(wěn)健的表現(xiàn)駐守合資中級(jí)家轎市場(chǎng)。同時(shí)，西瑪?shù)葎?dòng)感家轎滿(mǎn)足著日益增長(zhǎng)的個(gè)性化、運(yùn)動(dòng)化消費(fèi)群體的需求，11月終端銷(xiāo)售17310輛，同比增長(zhǎng)20.4%。在產(chǎn)品布局方面，東風(fēng)日產(chǎn)形成三足鼎立的局面，對(duì)于市場(chǎng)的各個(gè)角落都不放過(guò)，并且拳拳都落到實(shí)處。

提升經(jīng)銷(xiāo)商能力 鍛煉長(zhǎng)跑體質(zhì)

 經(jīng)銷(xiāo)商作為汽車(chē)銷(xiāo)售及服務(wù)中不可或缺的環(huán)節(jié)，其健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展顯得尤為重要。東風(fēng)日產(chǎn)一直以來(lái)堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)保證經(jīng)銷(xiāo)商的收益能力，與經(jīng)銷(xiāo)商共榮共贏，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、和諧的發(fā)展，鍛煉出了長(zhǎng)跑的體質(zhì)。

具體來(lái)說(shuō)，東風(fēng)日產(chǎn)主要是從以下幾方面來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商的能力。首先是通過(guò)強(qiáng)化人才的培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的拓展，與工具的應(yīng)用等方式，東風(fēng)日產(chǎn)在管理、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面提升經(jīng)銷(xiāo)商能力；通過(guò)建立針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的金融扶持政策、聯(lián)合銀行提供融資支持，緩解經(jīng)銷(xiāo)商在資金籌措、資金管理方面的壓力；通過(guò)汽車(chē)行業(yè)的供給側(cè)改革，依照庫(kù)存調(diào)節(jié)、管控終端提批車(chē)價(jià)格，保障經(jīng)銷(xiāo)商的基本收益。此外，東風(fēng)日產(chǎn)還綜合考慮市場(chǎng)發(fā)展因素，通過(guò)科學(xué)模型，精準(zhǔn)提車(chē)需求，提前制定生產(chǎn)計(jì)劃努力達(dá)成產(chǎn)銷(xiāo)平衡，提高經(jīng)銷(xiāo)商收益，讓整個(gè)渠道體系變得更加的健康、從容。

東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的能力在業(yè)內(nèi)有目共睹，湖南知名經(jīng)銷(xiāo)商蘭天集團(tuán)董事長(zhǎng)湯國(guó)華提起東風(fēng)日產(chǎn)的培訓(xùn)體系時(shí)，贊不絕口，他說(shuō)到“我要求我們集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)4S店里的每一個(gè)總經(jīng)理、每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，都到東風(fēng)日產(chǎn)的培養(yǎng)體系中去學(xué)習(xí)，我們集團(tuán)里的許多骨干也是從東風(fēng)日產(chǎn)的培養(yǎng)體系中成長(zhǎng)起來(lái)的。我為什么這么做？因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)的體系精細(xì)、管理到位，東風(fēng)日產(chǎn)就是培養(yǎng)人才的搖籃！”

 年輕化戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力

 說(shuō)到全面的體系力，除了產(chǎn)品布局全面、深耕渠道能力，東風(fēng)日產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)能力也在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置。眾所周知，中國(guó)消費(fèi)即有著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，又有著消費(fèi)年輕化的趨勢(shì)，目前各大企業(yè)也都在打著年輕化的營(yíng)銷(xiāo)牌，但是東風(fēng)日產(chǎn)的“YOUNG NISSAN”口號(hào)是叫的最響的之一，東風(fēng)日產(chǎn)品牌形象的年輕化轉(zhuǎn)型也是最為徹底的之一。

在2017年，東風(fēng)日產(chǎn)年輕化戰(zhàn)略繼續(xù)升級(jí)，積極探索年輕化的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)傳播事件化、體驗(yàn)數(shù)字化，與體育、音樂(lè)、文化、綜藝等多領(lǐng)域熱門(mén)IP跨界合作，利用線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與年輕人溝通，助力YOUNG NISSAN 3.0。在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，攜手NBA、歐冠、馬拉松等都有著非常廣泛的傳播效應(yīng)；打造SUV全境挑戰(zhàn)賽、奇駿勇闖無(wú)人區(qū)等場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，展現(xiàn)強(qiáng)悍的產(chǎn)品實(shí)力與本色魅力；開(kāi)展日產(chǎn)智行科技體驗(yàn)館、奇駿魔盤(pán)等體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，全面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通……日益豐富的傳播途徑，改變著人們對(duì)事物的認(rèn)知方式。從觸點(diǎn)到體驗(yàn)，YOUNG NISSAN 3.0時(shí)代，東風(fēng)日產(chǎn)以事件化傳播和體驗(yàn)化營(yíng)銷(xiāo)為核心，展開(kāi)文化營(yíng)銷(xiāo)、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等多樣化的方式，通過(guò)VR等新興技術(shù)手段開(kāi)創(chuàng)多元化溝通方式，讓年輕人愿意參與、愿意體驗(yàn)、愿意分享。

經(jīng)歷過(guò)井噴式的快速增長(zhǎng)期，如今的汽車(chē)市場(chǎng)增速已經(jīng)開(kāi)始放緩，像東風(fēng)日產(chǎn)這樣走的即快又好，才是百萬(wàn)量級(jí)企業(yè)面對(duì)2018年該有的打開(kāi)方式。隨著日產(chǎn)智行科技戰(zhàn)略在未來(lái)的發(fā)力，東風(fēng)日產(chǎn)仍然有著很大的發(fā)展空間。