從年初一體化運營以來，北京越野用了不到一年時間，將一個越野品牌玩出了不一樣。將越野“大眾化”也許就是北京越野目前在做的事情。在11月22日開幕的廣州車展上，北京汽車集團越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼與網(wǎng)上車市進行了深入溝通，他表示：“1月1號起我們實施了越野工作部署，到現(xiàn)在將近一年的時間，總體來看成果還是非常顯著的。”

1、“單飛”一年，效果顯著

“從市場數(shù)據(jù)來看，到年底我們預(yù)估整體銷量應(yīng)該會比去年增長20%左右”，彭鋼首先說道。也許從市場銷量數(shù)據(jù)入手，可以最客觀、最直接地體現(xiàn)北京越野的不一樣。而這些冷冰冰的數(shù)據(jù)背后，北京越野又做了哪些具體工作呢？

在今年上海車展上，北京越野煥新發(fā)布了全新“北京”品牌，公布了一系列戰(zhàn)略舉措，提出了以“專、精、特”發(fā)展踐行“高、新、特”戰(zhàn)略要求，明確以打造“中國越野車第一品牌”為品牌愿景，為北京越野的發(fā)展奠定了前進方向；另外在產(chǎn)品上把越野車系列做了細(xì)分和梳理，首推“越野新定級標(biāo)準(zhǔn)”，以“S/P/C/SE”來滿足不同越野需求人群；

在營銷層面，今年北京越野與中國探月工程達成戰(zhàn)略合作，并在上海車展、賀蘭山、德令哈三度聯(lián)袂，目前BJ80還成為探月工程院士專用車輛。今年國慶期間，北京越野也推出了70周年紀(jì)念版車型——BJ40/BJ80盛世華章版，并和蘇寧易購進行了跨界品牌合作，獲得了很高的關(guān)注；在渠道層面，北京越野全國經(jīng)銷商渠道已經(jīng)超過200家，而且和經(jīng)銷商一起建設(shè)超過50個越野公園，為更廣大的越野車主帶來全新的越野體驗。

“今年整體來說對于一體化運營方面的成效我們還是非常滿意的”，彭鋼說道。

2、越野車市場“潛力巨大”

當(dāng)下中國車市正處于增量向存量市場轉(zhuǎn)型的時期，致使整個汽車行業(yè)發(fā)展遇到了一些瓶頸。不過在彭鋼看來，從長遠來看，乘用車市場還是有比較快速的發(fā)展空間。盡管短期內(nèi)仍然處于存量狀態(tài)，但從越野車角度而言還是非常樂觀的。彭鋼表示：“從市場角度來看，北京越野車屬于一個‘藍海’品牌，沒有強烈的‘紅海’競爭。”

從數(shù)據(jù)來看，越野車在中國乘用車占比不到1%，而在發(fā)達國家的占比一般為3%—4%，這也意味著，越野車未來還是有很大的發(fā)展空間。另外，隨著消費升級和休閑生活意識的加強，同時消費者的時間以及財力都會有不斷提升，未來會有更多客戶喜歡越野這種比較健康的一種生活方式。

長期來看，北京越野還是有很好的發(fā)展?jié)摿?。面對乘用車遇到的短期瓶頸，彭鋼認(rèn)為：“強者越強，現(xiàn)階段主要流量、銷量被一些頭部品牌吸引，聚焦到越野領(lǐng)域，目前北京越野銷量是中國越野車銷量最大的品牌，未來我們會繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢，以繼續(xù)保持住我們頭部品牌位置，吸引越來越多越野者愛好者?；蛘攥F(xiàn)在不太了解越野車的客戶，通過我們品牌傳播認(rèn)知北京越野品牌，從而喜歡上越野車來擴大我們的領(lǐng)先優(yōu)勢。”

3、BJ40銷量持續(xù)攀升

目前北京越野的整體銷量在整個中國國產(chǎn)越野市場份額達到26.8%，意味著每4臺中國越野車就有1臺是北京越野。其中BJ40系列作為北京越野主力車型，在整個國產(chǎn)越野車市場一度超越日產(chǎn)途達、福特撼路者等車型，銷量僅次于普拉多，并且在其所在的A級越野車細(xì)分市場，一直位列榜首，市占份額超74%，今年剛推出的C系列產(chǎn)品——BJ40城市獵人版，主要面向城市中的越野向往者。

這部分客戶的特點是，有越野心，但缺少時間，他們希望有一臺越野車能夠在周末去看一些別的車型看不到的風(fēng)景，同時也要兼具城市用車場景下的舒適和節(jié)油。對此，BJ40城市獵人版進行了偏向于城市駕駛的舒適調(diào)校，同時也對動力匹配進行優(yōu)化，從而來降低油耗。

據(jù)彭鋼介紹：“這款車型現(xiàn)在已經(jīng)占到BJ40系列銷量的40%—50%，而且銷售比重還在持續(xù)提升，這也說明它已經(jīng)獲得了市場和用戶的認(rèn)可。”另外，北京越野目前也可以根據(jù)客戶的不同需求，提供一些特殊的改裝車型，比如廣州車展展亮相的BJ40攀巖版。與此同時，新能源動力目前也正在進一步開發(fā)中。

出于對越野車市場的樂觀預(yù)判，北京越野一直在想方設(shè)法推廣越野車文化。對此，北京越野一直很重視越野場地的建設(shè)，首先在銷售層面，需要越野場地展現(xiàn)汽車的越野性能，其次很多車主購?fù)贶囆枰獔龅貋磉M行越野體驗。今年以來，北京越野車與全國經(jīng)銷商伙伴一直在合作建立不同級別的越野場地，其中比較大的越野公園可以承接國家越野賽事，小的越野場地可以提供科目齊全的越野體驗。“希望通過我們的努力，未來每個城市都有北京越野專屬越野車場地可以供客戶試駕和體驗”，彭鋼表示。