次元壁又破了！

日前，吳宣儀成為哈弗赤兔代言人兼CGO的消息在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)熱議，一個(gè)是人美歌甜的活力少女，一個(gè)是車圈新晉”流量小生”，看似沒有聯(lián)系的二者組成CP，給所有人一種全新的視覺沖擊。

但其實(shí)這并不是哈弗赤兔第一次“出圈”，從3月初公布中文名，到4月上海車展開啟預(yù)售，再到520的新車上市，哈弗赤兔可謂是“車圈話題王”，不斷刷新人們對(duì)于傳統(tǒng)汽車的認(rèn)知。

不得不說，近兩年來，長城汽車在營銷上是越來越會(huì)玩了，從各種出其不意的新車命名，到讓人眼花繚亂的營銷手段，似乎掌握了流量密碼。

而這一切其實(shí)都源于長城汽車內(nèi)部正在發(fā)生的深刻變革。當(dāng)下的汽車市場，隨著Z世代消費(fèi)者人群的崛起，推動(dòng)車企加速年輕化轉(zhuǎn)型，長城汽車有想法且行動(dòng)力極強(qiáng)，過去一年所取得的種種變化令人刮目相看。

01

弗星系·青春星球新物種

哈弗赤兔落戶地球

幾天前，祝融號(hào)火星車成功著陸火星的消息令所有國人激動(dòng)不已，在探索外太空的征途上，我們又邁出了里程碑式的一步。

幾天后，把視線轉(zhuǎn)回地球，這里也在發(fā)生一起備受矚目的“著陸”事件。5月20日，來自弗星系·青春星球的新物種哈弗赤兔正式官宣落戶地球，推出三款車型，分別為10.98萬元、11.78萬元和12.38萬元，同時(shí)推出五大寵粉政策。

從命名開始就不按套路出牌的哈弗赤兔，不出意料，這次也帶來了一場非常規(guī)意義上的上市發(fā)布會(huì)，不僅有汽車行業(yè)大咖、抖音汽車達(dá)人于虎客串主持人，還有來自弗星系的主理人，以及代言人吳宣儀也空降現(xiàn)場，帶來了一場潮流大party，這或許就是哈弗赤兔能夠稱為“新次元激擎座駕”的緣故。

哈弗赤兔的終極目標(biāo)就是帶領(lǐng)玩家突破次元，聚焦潮流圈、運(yùn)動(dòng)圈、次元圈三大圈層的超級(jí)玩家，它是如何做到的？

首先是硬核的產(chǎn)品力。在檸檬平臺(tái)的賦能下，哈弗赤兔具備“新平臺(tái)、新激擎、新潮流”三大圈粉利器，擁有8大智能領(lǐng)航、5級(jí)安全呵護(hù)、7項(xiàng)空間越享，以及黃金動(dòng)力組合、安全性等優(yōu)勢。

其次，哈弗赤兔非常懂年輕人。自亮相以來，哈弗赤兔憑借“潮力覺醒”美學(xué)設(shè)計(jì)和百公里加速7.7秒的極致“激擎”，在年輕群體中獲得了極高的關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)其設(shè)計(jì)師透露，他們從Z世代年輕人中流行的文化符號(hào)和元素獲得啟發(fā)，將潮流靈感注入哈弗赤兔，讓哈弗赤兔成為潮流覺醒的傳遞與媒介，讓更多人感受到巔峰潮流美學(xué)。

02

當(dāng)柔骨魅兔碰上哈弗赤兔

解鎖汽車品牌營銷新方式

對(duì)于哈弗赤兔來說，這次選擇吳宣儀作為代言人，可以說是神來之筆。

首先，兩者的氣質(zhì)看上去極為契合。

對(duì)于吳宣儀這個(gè)名字，相信很多人并不陌生。憑借《創(chuàng)造101》一炮而紅，人美歌甜、唱跳俱佳，詮釋了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)偶像的樣子。

成功出道后，吳宣儀進(jìn)入電視圈，出演《斗羅大陸》中的女主角“小舞”，這次選角據(jù)說還得到了小說作者唐家三少的認(rèn)可。在看了《創(chuàng)造101》后，唐家三少認(rèn)為活潑俏皮、神采飛揚(yáng)的吳宣儀，與書中的小舞氣質(zhì)十分符合，而小舞的“柔骨媚兔”稱號(hào)，放在吳宣儀身上也完全不違和。

哈弗赤兔自公布命名以來，引發(fā)了不少有關(guān)于“是兔還是馬”的話題討論，但自從自帶兔屬性的代言人吳宣儀曝光后，答案已經(jīng)顯而易見。而且吳宣儀身上具有著顏值擔(dān)當(dāng)、潮流前衛(wèi)、個(gè)性真我等鮮明的標(biāo)簽，這也正與哈弗赤兔運(yùn)動(dòng)、潮流、進(jìn)取的特質(zhì)高度契合。

作為一款潮流座駕，哈弗赤兔自誕生起就希望持續(xù)引領(lǐng)時(shí)代潮流，和Z世代用戶玩到一起。這與吳宣儀的粉絲群體重合度極高。據(jù)了解，吳宣儀的粉絲群體中，90后、00后粉絲占比占據(jù)絕大多數(shù)，選擇吳宣儀作為代言人，無疑是哈弗赤兔擁抱Z世代年輕人的有力手段。

此外，吳宣儀與哈弗赤兔并非簡單的明星代言，前者還將出任哈弗赤兔的CGO，也就是首席增長官。

顧名思義，首席增長官的職責(zé)就是推動(dòng)公司增長，這是近幾年新出現(xiàn)的職業(yè)，以解決新時(shí)代下企業(yè)的增長難題。2017年，可口可樂公司宣布設(shè)立首席增長官一職，作為世界上最頂級(jí)的營銷驅(qū)動(dòng)的公司，可口可樂的這一舉動(dòng)引發(fā)了營銷界的地震。

隨著汽車行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，長城也在加快變革的腳步。這種明星代言人出任品牌CGO的嘗試，也是一種全新的汽車品牌營銷模式。

好處顯而易見，不但表明了代言人對(duì)哈弗赤兔及哈弗品牌的高度認(rèn)可，更象征著哈弗是一個(gè)勇于創(chuàng)新的汽車品牌。

此外，擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的吳宣儀，將有效地成為聯(lián)接車企與用戶之間的紐帶，助力哈弗更好關(guān)注用戶的行為和喜好，做到以用戶需求為核心，將市場、產(chǎn)品、運(yùn)營以及客戶服務(wù)以一體化戰(zhàn)略的方式，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)產(chǎn)品和品牌的增長。

03

越來越年輕的長城汽車

和用戶真正玩到一起

如今的長城汽車越來越年輕。

從去年開始，長城在營銷領(lǐng)域貢獻(xiàn)了不少出圈案例，一改過去的企業(yè)形象。比如哈弗大狗、哈弗初戀、坦克300這些吸引人眼球的車型命名，不僅讓長城汽車的品牌形象深入人心，更是被許多車企視為成功營銷案例的范本。

就連哈弗的高管們也緊跟時(shí)代潮流，長城汽車哈弗品牌公司總經(jīng)理文飛用“出圈”、“海王”和“爺青回”來總結(jié)哈弗品牌的2020年，稱哈弗品牌已經(jīng)成為了”最會(huì)撩的汽車品牌”。

哈弗品牌不再是大家印象中那個(gè)只會(huì)埋頭苦干，習(xí)慣于用產(chǎn)品說話的汽車品牌，從哈弗大狗“出圈”的那刻起，就像是突然打通了任督二脈，開始從產(chǎn)品價(jià)值向用戶價(jià)值轉(zhuǎn)移。

這些變化都得益于長城內(nèi)部自去年7月起開啟了一場徹底的自我變革，在“綠智潮玩嗨世界、廉信創(chuàng)變共分享、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的全新企業(yè)文化以及“以用戶為中心”的指導(dǎo)下，一個(gè)更加開放、更具活力的全新長城展現(xiàn)在所有人面前。

面對(duì)“用戶共創(chuàng)”的新課題，哈弗也成為除了造車新勢力品牌外，首個(gè)在這一領(lǐng)域大力加碼的傳統(tǒng)汽車品牌。

在長城看來，在這個(gè)品牌與用戶共生的時(shí)代，品牌一定是向用戶高度開放與用戶深度共創(chuàng)的品牌。面向未來，哈弗要從產(chǎn)品型品牌向用戶型品牌進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)品牌形象人格和價(jià)值觀的銳化升級(jí)。

從哈弗赤兔與吳宣儀的合作可以看到，共創(chuàng)的邏輯已經(jīng)貫穿長城汽車爆款打造的始終，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，營銷環(huán)節(jié)也不例外。

在明星代言上，長城已經(jīng)擺脫套路化與路徑依賴，開啟了明星代言的新階段。通過將明星身上的特質(zhì)，比如人設(shè)、能力、風(fēng)格或者氣質(zhì)，與品牌要傳遞的信息進(jìn)行融合，然后共創(chuàng)出具體的新內(nèi)容，為品牌價(jià)值提供增量，讓品牌發(fā)生質(zhì)變。

結(jié)語：

從目前用戶的呼聲來看，哈弗赤兔勢必成為哈弗品牌打造的又一爆款。

除了硬核產(chǎn)品力，先進(jìn)的營銷思維也是關(guān)鍵。哈弗赤兔與吳宣儀的合作，是哈弗品牌在用戶共創(chuàng)上的又一次優(yōu)秀操作，也給車企如何做好品牌營銷提供了新思路。

隨著哈弗赤兔的上市，長城也在年輕化的道路上更進(jìn)一步，面向未來，企業(yè)只有產(chǎn)品好還不足以贏得用戶，只有和用戶真正玩到一起，才能獲得更多的增量。